我【老魏聊电商】为什么中小卖家运营中应首选偏冷门刚需产品？

亚马逊中小卖家突围之道：冷门产品也能年入百万

从iPhone配件竞争看亚马逊运营困局

作者介绍：赢商荟老魏，资深跨境电商从业者，拥有13年外贸经验，专注亚马逊平台实操与创业分享。

本文为"老魏聊电商"系列第903篇原创文章，如需转载，请注明出处。

2017年Iphone X上市后，亚马逊上大量相关手机配件Listing遭遇集中差评攻击，暴露出中小卖家在激烈竞争中的被动处境。类似情况在Iphone手机壳类目同样明显，头部卖家通过多店铺矩阵实现搜索页霸屏，让新进入者几乎没有生存空间。

某IWatch表带卖家的运营困境更具代表性：刷单、高价广告投放都难以带来理想销量。不少卖家感叹“运营深似海”，稍有不慎就面临亏损甚至退出市场。

冷门刚需产品或成破局关键

相比热门类目的白热化竞争，部分冷门刚需产品反而存在机会。虽然Best Seller日销量可能仅百余件，排名20名的产品日销约20件，表面看似鸡肋，但若能精准切入并用心运营，小物件也能带来可观收益。

日常用品如筷子、牙签、画笔等，虽无技术含量，却具有高频复购和稳定需求的特点。只要打造得当，单品月赚1-2万元并不困难，若能布局多款产品，年入百万完全具备可实现性。